IT ベンダーマネジメント実践

情シス・IT管理実務中級全8レッスン約200分

公開日：2026年8月19日

コース概要

IT ベンダーマネジメントは、多くの会社で「契約更新の書類仕事」に矮小化されています。しかし、実際には SIer への発注仕様書の書き方、クラウド事業者との EDP 交渉、MSP との KPI 契約設計、ベンダーの財務健全性チェック、サプライチェーンリスクの把握——広範な実務判断が必要な戦略機能です。本コースは、中堅企業の情シス担当 2〜5 年目・SaaS 導入 PM 経験者・CIO 補佐・VMO 立ち上げ担当を主な対象に、SIer 契約から True-up 監査、QBR 運営、ベンダーリスク管理、内製化戦略、生成 AI 時代の新論点までを 8 レッスンで体系化します。情シスの日常運用・アカウント・ネットワーク・ヘルプデスクは既刊の情シス関連の入門コース、ひとつの SaaS 案件を買い手 PM として回す実務は SaaS 導入・運用関連の入門コース、契約書の条項レベルの赤入れは契約関連の入門コースに譲り、本コースは「ベンダーポートフォリオ全体を統治する CIO 補佐／VMO の視点」に軸足を置きます。

学習の流れ

前半 3 レッスンでベンダーマネジメントの全体像と選定・契約の中核を扱います。レッスン 1 で 3 領域と 5 類型・VMO の役割、レッスン 2 で RFI/RFP 選定プロセスの深化、レッスン 3 で SIer との契約設計と人月見積査定を扱います。中盤のレッスン 4 でクラウドの EDP ・True-up 監査、レッスン 5 で MSP ／BPO 契約の階層設計、レッスン 6 で QBR ・スコアカード・ベンダー評価年次サイクルを扱い、統治フェーズの実装層に踏み込みます。後半のレッスン 7 でベンダーリスク管理・経済安保・調達規制、レッスン 8 で価格交渉・内製化・生成 AI 時代の新論点・VMO のキャリアまでを扱います。全 8 レッスン・約 200 分の構成です。

このコースで学べること

✓ IT ベンダーマネジメントの 3 領域（選定・統治・撤退）と 5 類型を持てる
✓ RFI/RFP 選定プロセスを SIer ・MSP ・SaaS の類型ごとに深化させられる
✓ SIer との契約設計と人月見積査定の実務判定ができる
✓ クラウドの EDP ・プライベートオファー・True-up 監査対応を組み立てられる
✓ MSP ／BPO 契約の階層設計と KPI 契約を扱える
✓ QBR ・スコアカード・ベンダー評価年次サイクルを運用できる
✓ ベンダーリスク管理と経済安保・調達規制の視点を持てる
✓ 価格交渉・内製化・生成 AI 時代の新論点とキャリアを持ち帰れる

対象者

中堅企業（従業員 300〜3,000 名規模）の情シス担当 2〜5 年目・SaaS 導入 PM 経験者・CIO 補佐・VMO 立ち上げ担当・IT 統制担当・情報システム部長候補・IPO 準備企業のベンダー統制担当

講師紹介

宗像誠一郎（むなかたせいいちろう）

IT ベンダーマネジメントコンサルタント／元東証プライム上場企業 CIO ／中堅企業 VMO 立ち上げ支援 40 社超

国立大学工学部を卒業後、1996 年に国内大手 SIer に入社しシステム開発 PM として 12 年、金融・製造業向けの基幹システム構築を担当した。2008 年に東証プライム上場金融業に転じ、情報システム部長として 8 年、社内 IT 基盤刷新・SaaS 導入・IT 統制を統括。2016 年に東証プライム上場製造業の CIO として 6 年、グローバル IT ガバナンス・ベンダーポートフォリオ再編・True-up 監査対応・シェアードサービス立ち上げを主導した。2022 年に独立し、中堅企業向け VMO 立ち上げ支援と CIO 補佐のコンサルティング事務所を設立。2026 年 8 月時点で独立 4 年目、上場企業・非上場中堅企業 40 社の VMO 立ち上げと契約再交渉を伴走している。信条は「ベンダー管理は『選ぶ』より『回す』——年次サイクルで PDCA を組む」

受講される方へのメッセージ

「IT ベンダーマネジメントは、多くの会社で「契約更新の書類仕事」に矮小化されています。しかし、実際には SIer への発注仕様書の書き方、クラウド事業者との EDP 交渉、MSP との KPI 契約設計、ベンダーの財務健全性チェック、サプライチェーンリスクの把握——広範な実務判断が必要な戦略機能です。私自身、SIer のプロジェクト PM から金融業の情シス部長、製造業の CIO を経て独立した経験から、ベンダーマネジメントは「情シスの中で最も学習コストが高く、最も経営インパクトが大きい」領域だと確信しています。本コースは、中堅企業の情シス担当 2〜5 年目・SaaS 導入 PM 経験者・CIO 補佐・VMO 立ち上げ担当を主な対象に、SIer 契約から True-up 監査、QBR 運営、ベンダーリスク管理、内製化戦略、生成 AI 時代の新論点までを 8 レッスンで体系化しました。情シスの日常運用・アカウント・ネットワーク・ヘルプデスクは既刊の情シス関連の入門コース、ひとつの SaaS 案件を買い手 PM として回す実務は SaaS 導入・運用関連の入門コース、契約書の条項レベルの赤入れは契約関連の入門コースに譲り、本コースは「ベンダーポートフォリオ全体を統治する CIO 補佐／VMO の視点」に振り切ります」

レッスン一覧

このコースの用語集（118語）

アンカリング: 交渉開始時に望む価格帯を先に提示する心理的テクニック。ベンダー提示価格の 60〜70 % を初期アンカーとして提示し交渉範囲を限定。 → レッスン 8
委員会報告書ガイドライン（いいんかいほうこくしょがいどらいん）: 第三者委員会報告書の作成基準を定めた日弁連の指針。2010/7 制定・2019/1 改訂。 → レッスン 7
インセンティブ条項: KPI 超過達成時の追加報酬。ゲインシェアとも呼ぶ。目標超過達成分 × インセンティブ率で計算。 → レッスン 5
エグゼクティブスポンサー会議（えぐぜくてぃぶすぽんさーかいぎ）: 年 1〜2 回、発注元 CIO とベンダー役員（VP ／President ／Country Manager 級）が直接面会する会議。関係性維持に軸足。 → レッスン 6
買収リスク: ベンダーの M&A で契約継続性・製品ラインアップ・価格が変わるリスク。Change of Control 条項で対応。 → レッスン 7
カスタマーサクセス（かすたまーさくせす）: ベンダー側で顧客の成功を支援する役割。QBR の進行役を担うことが多い。 → レッスン 6

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